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年轻女性三大刚需是什么?撩汉、赚钱、变美!

“如今年轻女性三大刚需是什么?

撩汉、赚钱、变美。

当下很多创业项目都是围绕这些需求在展开的。”

12月8日,华映资本创始管理合伙人季薇,在由TOP HER和界面新闻联合举办的智开眼界——2017全球女性创新峰会科技盛典上,分享《女性新消费洞察:新需求与新机会》。

以下为季薇分享内容实录:

各位早上好,感谢TOP HER的邀请。这是我第一次参加一场女性主题的大会,刚开始接到邀请我是有一点犹豫的,因为很多女性的话题往往围绕个人成长,或者女性工作与生活的平衡,重合度较高。但是与会方沟通后我信心大增,因为可以分享与女性相关的行业见解。

近期,创投圈消费升级热度不减,而女性在其中起到了很重要的作用,甚至可以称之为“主力军”。今天,我将从这一角度出发与大家分享女性新消费的变化与机会。

理解新消费

纵观改革开放以后,中国的消费发展进程就是一部消费升级史。从改革开放开始到80年代末,是基础消费品的升级;80年代末到本世纪初,是高档内容消费品的升级,如冰箱、彩电、洗衣机“三大件”;接下来随着可支配收入的增加,国民经济和GDP的增长,一方面重工业化消费增加,如汽车成为家庭的标配,另一方面对生活品质有更高要求,与生活相关的旅游、健康、娱乐等成为消费重要组成部分;到今天,我们称之为个性化消费升级时代,注重消费的个性化以及人群需求的多样化,同时科技、智能、健康、共享、环保等消费理念越来越突出。

那么,为什么消费会呈现出这些迭代和进步呢?背后有三大力量。第一大驱动力是“钱”。中国近二三十年来城镇化的进展非常快,城镇居民可支配收入大大提高,2016年中国城镇居民人均可支配收入达33616元,同时中国人均GDP超过8000美元,这是一个比较高的数字。我们常讲文娱是精神消费的一个重要组成部分,事实上,当人均GDP到达6000美元以上,国民对于精神消费的需求会大大增加,这也是近年来文娱消费和精神消费受到重视的原因。

第二大驱动力是技术。如今,与生活息息相关的一切都与数字化相关,商品数字化、消费场景数字化、交易的过程和体验都是数字化的。同时移动互联网和智能设备的普及,包括移动支付的普及,对消费越来越便利。此外,物流业的进步对消费也有很大的促进作用。

第三个驱动力是新消费主力人群的形成,新消费主力人群主要包括两类:一是中产,在中国消费人群中基数占比非常大;二是新世代,90后甚至00后已经踏入了就业的进程。他们对消费需求的提升有非常大影响作用。预计2020年,15-35岁人群占中国城镇15-70岁人口的比例将达46%,这个数字是非常高的。

什么是新消费?简单来说,就是新的人、新的物种和新的渠道。新人群即中产与新世代;新的货包括新的品类和新的品牌,不少女性创业者都在做新品牌的创业项目;此外能够触达消费者的渠道也在发生变化。

与此同时,更多层面的变化也在上演。从消费需求方面来看,正从基础性、必需品消费转向升级型、服务型消费,更多包含个性化、品牌化等有情感寄托的需求在其中。消费渠道方面,我们最早通过线下如百货公司买东西,后来发展在线上买东西,如今则是线上、线下结合,线下更多以体验为主体,线上包括会员体系和数据系统,线上线下打通可能是未来的一个发展方向。我们也看到新消费渠道与形态涌现,以前我们很难想到年轻人会买票去快闪店里买东西。此外,随着技术的变化,无人便利等新物种进入日程生活中。消费理念从追求性价比转向追求自己真实的消费需要和体验,特别是个性化、智能、环保等价值观必须包含在消费过程中。

女性是未来新消费主力军

新消费的进程与女性关系大不大?答案是肯定的。

第一个原因是收入的增加。

首先中国城市女性的就业率非常高,达到70%。此外还想跟大家分享一个数据,中国已婚女性中,38%表示自己的收入与丈夫差不多,另有14.4%妻子表示自己赚得比丈夫多。而且,如今中国家庭消费决策大部分是由女性主导的。

此外,中国女性教育程度在提升,普通高等学校本专科中女生比例达到52%,女性对于自己想要什么、想消费什么有非常清楚的认识。

第三是女性意识的觉醒。

这一点与前面两个愿因息息相关,前面都是经济基础,到最后女性会清晰地意识到我真正需要的是什么、个人成长怎么样来规划。如今不少自媒体会讲新女性的自我觉醒等话题,我觉得这非常好地契合了女性在这个过程中对自我内心需求的满足和情感自省。

当然,女性的消费更冲动、更情绪化,这对于消费行业来说是好事,此外,女性的消费更加细致,对女性的消费品类和核心需求,需要进行更加细致的研究。女性对消费迭代的要求也更高,品牌需要考虑如何保持快速迭代以满足核心人群。

女性新消费驱动两大因素

“我想要成为你”(18-25岁)

在研究的过程中,我们将与女性消费相关的项目归成两大类,一类是“我想要成为你”,主要指18-25岁女性,她们可能是还没有步入职场的大学生,或者是职场新人。她们的人生阅历还不太多,但是非常好奇世界上其他人是怎么样生活的,所以她们倾向在模仿中成长。这一阶段,我们观察到如今比较火的一些创业类别,主要有三大类。

第一是“强跟随性”,品类主要是服装和美妆。

我们看到,双十一开场不到10分钟,雪梨母公司宸帆交易额就破亿。背后的逻辑是“网红”在社交平台上展现生活方式、传达个人的品位,粉丝非常认同这种品位和生活方式,所以她们也买一样的东西。所以红人电商的核心能力可能并不是选品能力,而是对生活方式的贩卖。快美妆是华映资本投的一家公司,批量化培养孵化网红,量身定制个性时尚内容,实现工业化,然后带动电商的变现。

第二类是“强社群性”的电商相关项目。

强社群性是指汇聚一批人,这群人对某一领域价值观和生活方式的认同是一致的。比如,开始吧通过一系列公号矩阵,以众筹切入生活消费领域万亿市场,引导大家对民宿、新农业、餐饮等生活方式形成认同感,社群属性非常强。此外,华映也投资了一个年轻人社群属性很强的交互工具,叫“火球买手”。平台聚集了很多职业买手、人气博主,通过优质内容为用户精选全球好货。通过制作特定类型和调性的内容聚集用户,转换率和复购率比较高。要求是这类创业项目必须做到消费品牌和消费渠道全面内容化,让大家产生共鸣和消费冲动。

还有一类是“强宗教性”。

这里的“宗教”不是传统意义上的宗教,而是有一个意见领袖,粉丝群对该领袖特别认可。这里我们看“CHIC原醉”和“趁早”两个案例,其中“CHIC原醉”是聚焦女性两性关系,“趁早”聚焦女性励志。“CHIC原醉”的创始人是一位普通的女生,但是她非常懂得女性在两性关系上的需求,同时能够输出一些直击内心的指导意见、培训课程,帮助女生们在两性关系上获得想要的结果。

刚刚我和其他嘉宾交流,如今年轻女性三大刚需是什么?撩汉、赚钱、变美。当下很多创业项目都是围绕这些需求在展开的。

“我想要做回我自己”(26-40岁)

 

另外一大类是随着女性的成长,她们开始自省:我不是要模仿,我要做回我自己。

这里,我们重点关注三大类机会。

第一是“真实体验和性价比”。

其中,共享经济与消费升级也相关,随着消费回归理性,人对于物品的拥有权越来越弱化,更多讲求便利性、轻量消费。具体案例包括共享衣橱、跑步舱等。此外,很多轻奢品牌开始出现,一些快消品领域有不少内容好、切合年轻人需求、性价比很高的轻奢品品牌,比如高跟鞋、箱包等。这些领域本身其实已有大玩家,但年轻人会要求更好玩、更有设计感、更有性价比的产品,因此会有一些新的品牌机会。

从文化与生活方式来看,一方面,中国年轻人开始与欧美接轨,越来越注重健康。首先是吃得健康,例如我们投资的项目甜心摇滚沙拉,其沙拉主食类的产品特别受年轻女性的欢迎。“小乔”主打的产品是轻量跑步机,迪丽热巴代言,可折叠、颜值高,符合现代女性经常搬家的现实需求。另一方面,“一人经济”在现代社会中愈发凸显。最近我们也做了研究,随着社会高龄化、少子化,独居化越来越普遍。以往年轻人是被迫单身,现在年轻人是主动选择单身,单身不再是压力来源,而是主动选择和享受的一种生活方式。因此,我们说“现在是年轻人想要一个人生活,中年人爱上一个人生活,老年人必须一个人生活”的时代。

那么,一人生活会诞生哪些消费需求?包括独食、独玩、独游等等,具体来说则有单身公寓、无人货柜和无人便利店等。这种消费方式本质是需求拦截和场景结构,需求拦截是指本来一件事情我要跑到一个集体场所才能完成,比如唱卡拉OK,而现在“友唱”可以让一个人就能唱歌;本来需要到超市买的东西,现在在办公室就能够买到了。这种拦截,让整个场景被解构和碎片化,创业或者投资需要思考过程中新的机会将出现在哪。

再讲到“女性自我意识”的觉醒,则重点关注知识付费和两性关系。其中,我们看到目前知识付费大部分是女性付费,女性特别注重自我学习,这与以往的女权主义还不一样。女权主义强调的是我与男性之间的资源竞争,但如今更关心自身真正需要。例如“有书”、咪蒙的知识付费节目,都在指导女性如何在生活、工作中提高自己、充实自己。

此外,在很多创业机会中,后面隐含的逻辑都是与两性关系相关的。比如偶像养成,如今男星偶像越来越幼齿化和秀美,这其中女性在两性关系中的角色愈发主导,会将女性的关注、关爱通过粉丝经济投射到偶像身上。此外,还有一项数据,去年中国姐弟恋比例已达到40%,也反映女性在两性关系中角色的变化。

最后想说的是,现代女性有很多选择,其实职业选择与性别无关,到最后评价标准只有一套。一旦做出选择,需要勇于承担选择带来的后果。但无论如何,我们要重视自己的内心需求,因为只有自己快乐了,我们身边的人才会快乐。谢谢大家。

附读:华映资本 · 季薇:文娱2.0时代 ,从「流量入口」到「内容入口」的创投新趋势

近日,华映资本创始管理合伙人季薇分享了《文化产业的新常态和新机遇》的主题演讲,让我们来学习一下。

现在已经从「流量入口时代」进入「内容入口时代」,内容成为平台差异化竞争的关键。

随着新生代消费人群的崛起,用户付费意愿越来越强;移动支付的进步以及版权保护力度加强,加速了付费互联网时代的到来。

在文娱领域,早期阶段的创业投资机会已过。现在更注重整合与协同,重视产品形态创新、发行传播多样化、变现能力多样化,需要创业团队在提供好内容的基础上,增强整合与协同能力。

无论是创业者还是投资人,应重点关注变化:了解在内容生产、传播过程中,变量到底体现在哪里。

华映资本从 2009 年开始投资文化领域,当时有一种声音认为投资文化领域属于「天方夜谭」,但之后这个行业获得了很大的发展。华映自那时起开始布局内容聚合平台类的项目,包括小说、动漫、网剧、音乐等,到现在大多已经成为行业的领先企业。到目前为止,华映资本在文化领域投资了50多家公司,在一些重点的领域实现了全产业链布局。

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文化产业为什么成为了风口?

近几年文化产业成为风口,但风口并不是人为吹起来的,也不单单是资本推动,背后有政策环境和产业背景等多方面因素影响,主要有以下几点:

第一、人均 GDP 达到了 8000 美元以上,国民收入增加使得消费结构和消费模式发生了很大的改变。

文化是消费升级里非常重要的一部分,现在文化的消费人群很大程度上是新生代人群,他们有自己的消费观、有自己的消费习惯、有更强的品牌意识,同样他们在内容消费里也有自己喜欢新的内容和消费方式。所以文化产业的蓬勃可以说是伴随着消费升级这个大概念蓬勃兴起的。

第二、互联网的流量结构发生了根本性变化。互联网的发展也已经深入到人们生活和工作的方方面面,但属于互联网的流量红利近两年正在衰竭,根据数据显示:目前中国现在网民的增速已经是个位数的增长,去年中国网民是8亿多,仅有3%的增速。在获取新的流量方面,更加注重用内容的方式去获取新的用户。

第三、中国网民的付费习惯正在逐渐的养成,并且快速推进。从内容本身来看,版权保护意识的增强让人们不得不付费去获取内容;从用户角度来看,人们越来越倾向通过付费的方式让专业的人做精选,获取想要的知识,从而达到节约时间成本的目的;而在技术层面,移动支付使得付费过程更为便利,也一定程度加速了付费互联网时代的到来。

第四、新生代消费人群的崛起带来了新的内容形态。人群的变化带来了内容形态的变化,90后、00后更关注个性化、互动性强的内容,更愿意为喜欢的内容付费,同时也一定程度上带动了老一代的付费人群,因此付费的内容形态逐渐增多。

文娱领域的两大重要变化

首先,内容逐渐成为流量入口。这样的改变有以下几方面原因:

移动互联网人口红利期已过,传统流量获取方式成本趋高;

流量型平台格局基本稳定,模式趋同;

年轻人群成为主流消费者,带来了对新内容的持续关注。

其次,内容作为一个变现的工具,也发生了一个系统性的、指数级的变化,内容变现方式趋于多样化,变现能力增强。以前传统的内容变现方式是广告,通过收取广告费来获得收入是最主要的变现方式。但近两年发生了三个明显的变化:

内容进入收费时代:用户接受会员模式,愿意付费看正版内容;

产业链趋于丰富和完善,内容的衍生变现能力加强;

内容引导的消费,成为消费的新入口。

所以我们认为,现在已经进入了「以内容消费为入口」的文娱2.0时代。

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内容成为平台差异化竞争的关键

内容呈现出流量属性,已经形成了「内容即流量」的趋势。现在很多新兴平台靠做出好的内容、有调性的内容来获取用户,这样获取的用户成本一般来说低于传统方式,同时用户粘性好、转化率高。

华映资本此前投过「开始吧」这样一个项目,是一家通过制作好的内容来引导做生活消费类众筹和其他垂直消费服务的公司,他们口号很直击人心——这就是你报复平庸的方式。每个人内心都有一个不一样的自己,用户希望借助他们的产品和消费,去获得不一样的体验。华映还投资了买手推荐型的电商平台——火球买手,他们都是通过特定类型和调性的内容聚集用户,低成本获取流量,提高转化率。

同时,做好内容服务已成为各类平台的标配。现在的内容头部平台都有巨大的用户量,但以目前的趋势来看,各大平台还是希望通过做出好的内容来吸引流量,今日头条最近又挖了知乎300个大V,可见大家对内容的重视程度是不言而喻的。

同时,在淘宝这样一个大平台上也有所体现。以前用户到微博上去种草,而后到淘宝上拔草,而最近淘宝加大在短视频以及直播上的投入,也是希望用户无论是种草还是拔草都在自己的体系内,这样才能留住用户、才有价值。

在内容平台方面,华映也与上海报业、人民网一起投资了针对年轻人、主打趣味性阅读的个性化阅读资讯APP——唔哩,现在已经通过开放平台的方式,结合APP流量,做内容精准化的推荐服务。

新生代的崛起带来了新的内容形态

现在的年轻人更喜欢个性化、互动性强的内容。二次元文化的崛起正是这种变化的体现。

以动漫行业为例,其实漫画早在800年前就已经于日本出现,而中国漫画始于1925年,当时上海《文学周报》连载了丰子恺的画,该刊主编郑振铎把这种独特风格的画定名为「漫画」。而现在则是漫画另一个新春,去年中国的漫画人群约7000万,是二次元的一个主要的载体。现在看来,动漫领域的增速非常快,年轻人占到了整个动漫人群的三分之二,50%以上集中在超一线和一线的城市。它正逐渐从一个亚文化,或者次文化,慢慢变成主流文化,这是值得关注的变化。

从商业模式上看,以前在动漫领域靠衍生品以及周边去实现变现,但是现在可以通过内容本身变现。近一年,腾讯、网易等巨头都在持续将大量的资金投入到动漫领域,为什么?虽然动漫现在的变现能力还不是最强的,动漫跟影视剧的变现能力还不能同日而语(付费看影视剧已经成为了一种普遍的习惯),但这是一种趋势,动漫未来将是一个非常大的流量入口,所以巨头会持续投入。

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知识付费是一个非常确定的商业模式

内容付费另一个值得关注的方向就是知识付费。以前人们认为娱乐付费是很正常的,是符合人性的,但知识付费是反人性的,人们要逼迫自己去学习,所以知识付费是非常难的一件事情。

但从去年年终到现在,这个行业获得了非常大的发展,市面上一些知识付费的平台,「得到」以及「喜马拉雅」在知识付费方面的年收入相加已超100亿。从这些平台来看,提供的内容主要有两大类,一类是认知类,用户如何内在提升自我;还有一大类是技能类,比如怎样做好一个PPT。现在的头部知识付费平台,接下来也会面临一些挑战:例如怎样持续提供好内容、如何能覆盖更多的人群、怎样系统化地提供知识让用户持续买单,这些对所有的平台来说,都是很大的挑战。但我们认为这个行业刚刚兴起,仍有很大的机会。

内容通过后续衍生,进行价值放大和变现

谈内容变现,则不得不谈IP。

目前IP已经通过各种各样的形态,产生了巨大的价值。通过IP的衍生,内容能够在多个环节进行商业化,IP的生命周期得到了延续,并且通过后续的衍生进一步扩大了IP的影响力,提升了IP的价值。

今年标志性的事件之一就是《全职高手》在网上火热连载,华映在这个领域已布局童石网络,获取了漫画的独家版权,目前根据这一IP改编的电视剧马上要推出,手游也会跟进,这是IP全产业的链覆盖。华映在此前也投资了《鬼吹灯》,电影和网剧都获得了非常好的收益。

这是一个新的形态,通过IP的养成与培育,高效引导用户进行消费,是内容领域的一个变化,同时也是消费观念的转变。在这个过程当中,出现了很多新型消费公司,比如MCN,这是一个连接创作者和平台之间的服务机构,创作者可以创作内容,平台可以进行电商的转化。如何批量化的培养孵化网红,帮助网红、达人们制作好的内容,帮他们运营好网店,通过社交平台进行放大和传播,最终通过电商平台去进行消费,这就需要有一个专业的平台进行服务,也正是MCN能够脱颖而出的原因。

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文娱投资从产业链变化中寻找机会

华映认为,在文娱领域里,早期阶段的创业投资机会已过,现在更注重整合与协同,重视产品形态创新、发行传播多样化、变现能力多样化,需要创业团队在提供好内容的基础上,增强整合与协同能力。无论是创业者和投资者都要把握这个里面的变量,看看在内容的生产与传播过程中,变量到底体现在哪里。

现在的内容形态非常丰富,靠单一产品打天下、靠一款APP去打天下的创业难度已经很大,而且成功的概率低。像今日头条这样巨无霸的资讯平台,同时还会布局一系列APP,例如抖音等;一下科技有秒拍、一直播、达人秀等等一系列的产品,内容以及产品形态日益丰富。

在这样的过程中,拥有产业链内部的整合以及产业之间的协同能力非常重要。例如文化产业与金融、文化产业与互联网、文化与电商等跨行业的创业,需要复合型的团队与人才,对创业团队的能力要求比以往高得多,但万变不离其宗的是,能够做出好的内容、有工匠精神才是根本。对投资人来说,也需要对产业整合有更深刻的认知,敏锐于变化。

华映资本在文娱领域的布局,包括在整个IP产业链上已经实现了全覆盖。整合是一个非常高的要求,其中资金是最容易获得的,而人才、资源以及合作方才是需要着重突破的方面。

在这样的发展下,我们认为属于文娱2.0时期的投资机会有以下两点:

从流量端来看:

重点关注能高效获取微信、微博、淘宝等平台流量的企业;

重视内容即入口,关注围绕内容构筑流量入口的企业;

关注利用MCN(头部内容、头部网红)获取大规模、低成本流量的企业。

从内容本身来看:

关注拥有IP或能孵化IP,特别是策划能力的企业;

关注离钱近,能利用内容快速变现,并能提供阶梯式产品的企业;

关注能打造服务内容的新兴核心技术平台的企业。

最后与大家共勉,不管是投资还是创业,看的是未来,但是需要做好的是当下。当下即未来,所以专注每一个当下非常重要,再次感谢。

 

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